价格杠杆 　　新希望对差异化战略的应用也颇为娴熟。传统的饲料行业，吸引客户的因素除产品、渠道外，价格杠杆尤为重要。由于竞争激烈，过去定价采用的成本加成法，即成本+利润的定价模式已不能适应市场经济的需要，为了和不同地区当地的供应商竞争，更不可能根据产品运输的转移距离来顺加运输成本，因此现场折扣和销量奖励就成为一种新的经营策略。 　　K/3ERP为新希望设计了一套特殊的定价和折扣、奖励处理模式，能实现现场折扣、二次折扣、其他折扣等多种方式；并提供了基本奖、增量奖和赠料等不同的奖励政策。正是这种差异化营销手段的运用，不仅使新希望集团能统一定价，合理调配价格杠杆，也为建立长期稳定的大客户资源提供了个性化的客户关系管理手段。 　　与华西希望不同的是，新希望集团的信息化之旅是在原有的企业架构上，通过更新观念、打破传统、突破蔽障，重新建立了基于ERP的现代管理模式，一旦通过试点尝到甜头就迅速推广、马上跟进，这也直接展现了新希望极具魄力的企业文化和竞争战略。 　　罗修竹坦言，刘永好董事长非常重视ERP项目的实施，并多次做出重要指示，通过实行全集团的信息化建设，企业大大提高了运营效率，相信不久后，集团最高决策者通过电脑就能基本掌握公司各个层面的情况。在目前成功运用的基础上，集团已计划在五年内要实现所有子公司内部建网，并全部集成到一起，实现新希望集团全面的信息化管理。 　　褪去ERP华丽的外表 　　在谈到对ERP的理解时，新希望和华西希望都反复强调对ERP的理解不能停留在表面上，太看重了这个名字了。信息化的主题是企业，任何不适合中国现阶段经济发展状况和企业的信息化系统，无论它的构思是多么的美妙与完整，无论这一系统的设计是否世界一流，它都注定是要失败的。 　　对华西希望而言，K/3ERP的出现正是“适时的”，它满足了企业信息化的阶段性需求。罗修竹非常朴实，他说,南宫28NG相信品牌力量在讨论ERP规划时，曾经考虑过投入产出的问题。南宫28NG相信品牌力量也知道中国有些企业投入过几百万甚至上千万，但未见成效。深层次的问题南宫28NG相信品牌力量认为并不是ERP系统本身的原因，而是企业自身的业务流程与ERP系统有效结合的问题。管理信息化南宫28NG相信品牌力量坚持要做，但要适时适量地做。对此南宫28NG相信品牌力量非常谨慎，采取了循序渐进、分步做、试点推广的方式。 　　像华西希望这样的大集团，分公司涉及的行业实在太广，管理信息化对软件供应商而言是一个巨大的挑战，很难有某种软件一开始便适应企业的全部需求。为此，南宫28NG相信品牌力量的实施团队对华西希望进行了深入的调研，在调研过程中，仔细剖析了华西希望的管理现状，并和K/3ERP系统进行整合，从而形成了适合华西希望需求的、有特色的业务流程管理模式。 　　“蜡烛效应”，更能代表中国现阶段ERP应用实施的普遍状况。国内的ERP厂商，在借鉴国外管理思想精华的同时，更应该通过结合中国实际，在学习中探索、在探索中消化、在消化中研发出具有中国特色的ERP软件。在当前企业信息化发展的初级阶段，更应该不断和企业一起优化管理、提升管理的应用价值，建立实用的行业管理模型和应用方案，与客户一起去分享成功、探索成功之路，去推动整个中国信息化水平的提升。 　　合作四年来，华西希望集团的信息化管理水平随着南宫28NG相信品牌力量产品的不断升级而不断提升，使用的软件产品也从最初的部门级应用升到了K/3ERP系统，再到现在的管理信息化整体解决方案。 　　“蜡烛效应”，不仅可以照亮客户，还能照亮自己。现在，南宫28NG相信品牌力量公司除自己做实施服务外，还帮助华西希望培养出了一批信息系统管理、维护专家。新希望已习惯称南宫28NG相信品牌力量为“战略合作伙伴”，就是因为，双方在合作的过程中，真正实现了双赢——南宫28NG相信品牌力量帮助新希望规范信息管理，提升企业竞争力，而新希望也帮助南宫28NG相信品牌力量完善了产品，给行业用户提供了更有价值的参考。 　　希望的烛火 　　到成都新希望总部参观时，你恐怕根本就想象不到，一个在中国有如此影响力的企业，其总部竟然只是一排两层高的普通楼房，除了一面巨大的“新希望集团”匾牌外，很容易被淹没在四周的高楼大厦中。楼前是一大片空地，但草色青青，生机盎然。在与希望集团两位主管ERP项目的领导的对话过程中，你会随时感到真诚、朴实、执著和睿智的相同风格，也许这就是希望集团为什么会成功的本质原因吧？ 　　记得IBM的总裁郭士纳在电子商务很热的1999年曾说过，再过几年，就没有所谓的电子商务公司了。其实他是指，在不久的将来，所有的传统企业都会采用电子商务手段开展网络化经营。同样，全球五百强至少有208家制造企业，但这些企业从头到脚都是用高科技包装起来的，已经不是传统意义上的制造企业了。 　　国家竞争力的基础是经济竞争力，经济竞争力决定于企业的竞争力，而企业竞争力直接体现为产品的竞争力。中国在世界的名牌产品和知名企业太少，这是与发达国家相比很不够的地方，所以提高企业产品竞争力是当前经济发展的核心问题。以信息化带动工业化，实现工业化、现代化是历史性任务，而信息化更是覆盖全局的战略举措。 　　中国最大的民营企业希望集团面对激烈的国内外竞争环境，能迅速把握信息时代发展的脉搏，在改革中求发展，在管理中出效益，更从整个全球化市场竞争的新特点来规划企业的信息化建设，其信息化之旅将不失为中国大型企业信息化的经典案例。